【1】甲去买烟烟29元但他没火柴跟店员说：“顺便送一盒火柴吧..”店员没给
乙去买烟烟29元他也没火柴跟店员说：“便宜一毛吧..”最后他用这一毛买一盒火柴
这是最简单的心理边际效应
第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了另外一个没赚钱赚钱感觉指数为1
第二种：店主认为两个商品都赚钱了赚 钱指数为2当然心理倾向第二种了
同样..这种心理还表现在买一送一的花招上顾客认为有一样东西不用付钱就赚了其实都是心理边际效应在作怪
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果通常很多事情换一种做法结果就不同了人生道路上..改善心智模式和思维方式是很重要的
【2】有个小男孩有一天妈妈带着他到杂货店去买东西老板看到这个可爱的小孩就打开一罐糖果要小男孩自己拿一把糖果但是这个男孩却没有任何 动作几次的邀请之后老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中
回到家中母亲好奇地问小男孩为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?
小男孩回答很妙：“ 因为我的手比较小呀..而老板的手比较大所以他拿的一定比我拿的多很多”
启示：这是一个聪明的孩子他知道自己的有限而更重要的..他也知道别人比自己强凡事不只靠自己的力量学会适时地依靠他人是一种谦卑更是一种聪明
【3】美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员”林克 莱特接着问：“如果有一天你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带然后我挂上我 的降落伞跳出去”
当在场的观众笑得东倒西歪时林克莱特继续注视着这孩子想看他是不是自作聪明的家伙?没想到接着孩子的两行热泪夺眶而出这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容于是林克莱特问他说：“为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料我还要 回来”
启示：这就是“听的艺术”一是听话不要听一半二是不要把自己的意思投射到别人所说的话上头要学会聆听用心听、虚心听
【4】有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里这两座山之间有一条溪于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水久而久之他么变成为了好朋友就 这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年
突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了”便不以为意
哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水第三天也一样过了一个星期还是一样直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了他心想：“我的朋友可能生病 了我要过去拜访他看看能帮上什么忙”于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友
等他到了左边这座山的庙看到他的老友之后大吃一惊因为他的老 友正在庙前打太极拳一点也不像一个月没喝水的人
他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了难道你可以不用喝水吗?”左边这座山的和尚说：“来来 来..我带你去看”
于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院指着一口井说：“这五年来我每天做完功课后都会抽空挖这口井即使有时很忙..能挖多少就算 多少如今终于让我挖出井水我就不用再下山挑水我可以有更多时间练我喜欢的太极拳”
启示：我们在公司领的薪水再多那都是挑水而把握下班后的时间挖一口属于自己的井培养自己另一方面的实力未来当我们年纪大了体力拼不过年轻人了依然还是有水喝而且还能喝得很悠闲
【5】有两个人相约到山上去寻找精美的石头甲背了满满的一筐乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙 说：“漂亮的石头虽然多但我只选一个最精美的就够了”甲笑而不语
下山的路上甲感到负担越来越重最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔 下到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头
启示：人生中会有许多的东西值得留恋有的时候你应该学会去放弃
【6】有一家牙膏厂产品优良、包装精美受到顾客的喜爱营业额连续10年递增每年的增长率在10％～20％
可到了第11年业绩停滞下来以后两年也如此
公司经理召开高级会议、商讨对策会议中..公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法让公司的业绩增长重奖10万元有位年轻经理站起 来递给总裁一张纸条总裁看完后马上签了一张10万元的支票给了这位经理那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏开口扩大了1毫米每个消费者就多用1毫米宽的牙膏每天的消费量将多出多少呢..
公司立即更改包装第14年公司的营业额增加了32％
启示：面对生活中的变化我们常常习惯过去的思维方法其实只要你把心径扩大1毫米你就会看到生活中的变化都有它积极的一面充满了机遇和挑战
【7】一只火鸡和一头牛闲聊火鸡说：我希望能飞到树顶可我没有勇气牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢?他们很有营养
火鸡吃了一点牛粪发现它 确实给了它足够的力量飞到第一根树枝第二天火鸡又吃了更多的牛粪飞到第二根树枝两个星期后火鸡骄傲的飞到了树顶但不久..一个农夫看到了它迅 速的把它从树上射了下来
启示：牛屎运让你达到顶峰但不能让你留在那里
【8】乌鸦站在树上整天无所事事兔子看见乌鸦就问：我能像你一样整天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然..有什么不可以呢?
于是兔子在树下的空地上开始休息忽然一只狐狸出现了它跳起来抓住兔子把它吞了下去
启示：如果你想站着什么事都不做那你必须站的很高、非常高
【9】一只小鸟飞到南方去过冬天很冷..小鸟几乎冻僵了于是飞到一大块空地上一头牛经过那儿拉了一堆牛粪在小鸟的身上冻僵的小鸟躺在粪堆 里觉得很温暖渐渐苏醒过来它温暖而舒服的躺着不久唱起歌来..
一只路过的野猫听到声音走过去看个究竟循着声音野猫很快发现了躺在粪堆里的小 鸟把它拽出来吃掉了
启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友还有..当你躺在粪堆里时最好把你的嘴闭上
【10】
从前有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼
其中一个人要了一篓鱼另一个人要了一根鱼竿于是他们分道扬 镳了
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼他狼吞虎咽还没有品出鲜鱼的肉香转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光不久他便饿死在空空的鱼篓旁
另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿一步步艰难地向海边走去可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时他浑身的最后一点力气也使完了他也只能眼巴巴地带 着无尽的遗憾撒手人间
又有两个饥饿的人他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼只是他们并没有各奔东西而是商定共同去找寻大海他俩每次只煮一 条鱼他们经过遥远的跋涉来到了海边..从此两人开始了捕鱼为生的日子
几年后他们盖起了房子有了各自的家庭、子女有了自己建造的渔船过上了幸 福安康的生活
启示：一个人只顾眼前的利益得到的终将是短暂的欢愉一个人目标高远但也要面对现实的生活只有把理想和现实有机结合起来才有可能成为一个成功之人有时候..一个简单的道理却足以给人意味深长的生命启示
【11】孔子的一位学生在煮粥时发现有肮脏的东西掉进锅里去了他连忙用汤匙把它捞起来正想把它倒掉时忽然想到一粥一饭都来之不易啊..于是 便把它吃了
刚巧孔子走进厨房以为他在偷食便教训了那位负责煮食的同学经过解释大家才恍然大悟
孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实何 况是道听途听呢?”
启示：推销生意是一种组织性质的生意因为人多人事问题也多我们不时听到是非难辨的话如某公司攻击另一间公司如是者往往令人混淆是非、影响信心因此找出事情的真相不是轻易相信谣言辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦
【12】有位秀才第三次进京赶考住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦第一个梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨天、他戴了斗笠 还打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背这三个梦似乎有些深意
秀才第二天就赶紧去找算命的解梦算命的一听连拍大腿说：“你还是 回家吧..你想想高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹躺在一张床上了却背靠背，不是没戏吗?”秀才一听心灰意冷回店收拾包袱准备回家店老板非常奇怪问：“不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番店老板乐了：“哟..我也会解梦的我倒觉得你这次一定要留下来你想想..墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹背靠背躺在床上不是说明你翻 身的时候就要到了吗?”秀才一听更有道理于是精神振奋地参加考试居然中了个探花
启示：积极的人象太阳照到哪里哪里亮消极的人象月亮初一十五不一样想法决定我们的生活有什么样的想法就有什么样的未来
【13】有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了于是开会讨论一致认为是笼子的高度过低所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到 二十公尺
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面于是管理员们大为紧张决 定一不做二不休将笼子的高度加高到一百公尺
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊“你们看..这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问“很难说..”袋 鼠说：“如果他们再继续忘记关门的话！”
启示：其实很多人都是这样只知道有问题却不能抓住问题的核心和根基
【14】一天夜里已经很晚了一对年老的夫妻走进一家旅馆他们想要一个房间
前台侍者回答说：“对不起..我们旅馆已经客满了一间空房也没有剩下”看着这对 老人疲惫的神情侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿而且在这样一个小城恐怕其他的旅店也早已客满打烊了这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街 头?
于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间说：“也许它不是最好的..但现在我只能做到这样了”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子就愉快地住了 下来
第二天当他们来到前台结账时侍者却对他们说：“不用了..因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚祝你们旅途愉快！”
原来如此..侍者自己 一晚没睡他就在前台值了一个通宵的夜班两位老人十分感动
老头儿说：“孩子..你是我见到过的最好的旅店经营人你会得到报答的”侍者笑了笑说这算 不了什么
他送老人出了门转身接着忙自己的事把这件事情忘了个一干二净
没想到有一天侍者接到了一封信函打开看..里面有一张去纽约的单程机票并有 简短附言聘请他去做另一份工作他乘飞机来到纽约按信中所标明的路线来到一个地方抬眼一看..一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前
原来..几个月前的 那个深夜他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子富翁为这个侍者买下了一座大酒店深信他会经营管理好这个大酒店这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事
【15】有一位表演大师上场前他的弟子告诉他鞋带松了大师点头致谢蹲下来仔细系好等到弟子转身后又蹲下来将鞋带解松
有个旁观者看到了这 一切不解地问：“大师..您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者长途跋涉让他的鞋带松开可以通过这个细节表现他的 劳累憔悴”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”“他能细心地发现我的鞋带松了、并且热心地告诉我我一定要保护他这种热情的积极性及时地给他鼓励至于为什么要 将鞋带解开将来会有更多的机会教他表演可以下一次再说啊！”
启示：人一个时间只能做一件事懂抓重点才是真正的人才
【16】一个人在高山之巅的鹰巢里抓到了一只幼鹰他把幼鹰带回家养在鸡笼里这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息它以为自己是一只鸡这只鹰 渐渐长大、羽翼丰满了主人想把它训练成猎鹰可是由于终日和鸡混在一起它已经变得和鸡完全一样根本没有飞的愿望了
主人试了各种办法都毫无效果最后把它带到山顶上一把将它扔了出去这只鹰像块石头似的直掉下去慌乱之中它拼命地扑打翅膀就这样它终于飞了起来！
启示：磨练召唤成功的力量
【17】雨后..一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去由于墙壁潮湿它爬到一定的高度就会掉下来它一次次地向上爬一次次地又掉下来……
第一个人看到了他叹了一口气自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得”于是他日渐消沉
第二个人看到了他说：这只蜘蛛真愚蠢为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢于是他变得聪明起来
第三个人看到了他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了于是他 变得坚强起来
启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量
【18】一个老人在高速行驶的火车上不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只周围的人倍感惋惜不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去这举动更让人大吃一惊
老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵对我而言已经没有用了如果有谁能捡到一双鞋子说不定他还能穿呢！”
启示：成功者善于放弃
【19】
某大公司准备以高薪雇用一名小车司机经过层层筛选和考试之后只剩下三名技术最优良的竞争者
主考者问他们：“悬崖边有块金子你们开着 车去拿觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺”第一位说
“半公尺”第二位很有把握地说
“我会尽量远离悬崖、愈远愈好”第三位说结 果这家公司录取了第三位
启示：不要和诱惑较劲而应离得越远越好
【20】老和尚携小和尚游方途遇一条河见一女子正想过河却又不敢过老和尚便主动背该女子趟过了河然后放下女子与小和尚继续赶路
小和尚 不禁一路嘀咕：师父怎么了?竟敢背一女子过河?一路走、一路想最后终于忍不住了说：师父你犯戒了?怎么背了女人?
老和尚叹道：我早已放下你却还放 不下！
启示：君子坦荡荡小人常戚戚心胸宽广思想开朗遇事拿得起、放得下才能永远保持一种健康的心态
【21】一个心理学教授到疯人院参观了解疯子的生活状态一天下来觉得这些人疯疯癫癫、行事出人意料可算大开眼界想不到准备返回时发现自 己的车胎被人下掉了
“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道动手拿备胎准备装上事情严重了下车胎的人居然将螺丝也都下掉没有螺丝有备胎也上 不去啊…教授一筹莫展
在他着急万分的时候一个疯子蹦蹦跳跳地过来了嘴里唱着不知名的欢乐歌曲他发现了困境中的教授停下来问发生了什么事?教授懒 得理他但出于礼貌还是告诉了他
疯子哈哈大笑说：“我有办法..”他从每个轮胎上面下了一个螺丝这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去教授惊奇感激之余大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的?”
疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子..可我不是呆子啊！”
