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　　地域时段可控

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　　360竞价排名开户的广告原理

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　　关于 B 端无线化趋势

　　根据艾瑞咨询 2021 年中国协同办公市场研究报告指出，传统软件普遍是基于线下的办公场景和 PC 端用户建设，难以适应移动互联网改造后的新时代。2020 年每户每月的移动互联网接入流量超过 10GB。

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　　因此，协同办公厂商应重视用户使用习惯和需求的改变，将研发重心从办公室 PC 端扩展至多端多场景。传统 PC 端办公软件地位动摇，而移动端成为互联网应用的重要场景。

　　随着移动端场景的逐步常态化和趋势化，B 端产品逐步提供移动办公场景的能力，满足用户碎片化随时随地办公协同的诉求，本篇文章我们以阿里云 - 云效 DevOps 企业研发协同产品作为案例，探索 B 端产品无线化的体验设计，解决用户不在办公场合时也能够即时处理、跟踪重要的工作事件。

　　Part 2

　　定义 B 端无线化

　　无线化的优势在于不受固定工作场地限制，能透过碎片化时间高效的帮助个人完成事项处理，当然你肯定不会希望无时无刻都需要使用手机来进行办公对吧?因此相比 PC 端而言，移动端更多的是以轻量化的方式满足以 ”个人” 为中心，聚焦在 ”查看” 与 “处理” 的场景，而不是去完成复杂的办公需求。

　　关于 B 端与 C 端产品价值差异化的定义，常见的对于 B 端特性的理解为 ”高效、稳定、易用”，C 类的特性为”个性化、碎片化、内容化”。不过，这几种特性的定义就一定是绝对的吗?那不一定。我们也可以透过其他方式从场景、用户、功能三个不同维度来进行 B / C 端的对比区分。

　　【 场景 】

　　B 端：主要目的是帮助用户在”办公场景”下能够完成的相对应工作，并且存在组织协同处理关系，例如报销审批、工单指派、测试发布等，场景一般较为系统化，且时间相对固定。

　　C 端：使用的自由度非常高，以满足个人行为为主，例如刷短视频、叫个外卖、回覆朋友消息等，无时无刻都能穿插在我的们生活当中，场景相对上是碎片化的，当然 C 端特性也经常存在些误区，经常会被体现在手机无线端上，其实 PC 端也包含在内，例如查看社交媒体网站、打游戏等。

　　关于 B 端与 C 端产品价值差异化的定义，常见的对于 B 端特性的理解为 ”高效、稳定、易用”，C 类的特性为”个性化、碎片化、内容化”。不过，这几种特性的定义就一定是绝对的吗?那不一定。我们也可以透过其他方式从场景、用户、功能三个不同维度来进行 B / C 端的对比区分。

　　【 场景 】

　　B 端：主要目的是帮助用户在”办公场景”下能够完成的相对应工作，并且存在组织协同处理关系，例如报销审批、工单指派、测试发布等，场景一般较为系统化，且时间相对固定。

　　C 端：使用的自由度非常高，以满足个人行为为主，例如刷短视频、叫个外卖、回覆朋友消息等，无时无刻都能穿插在我的们生活当中，场景相对上是碎片化的，当然 C 端特性也经常存在些误区，经常会被体现在手机无线端上，其实 PC 端也包含在内，例如查看社交媒体网站、打游戏等。

　　【 用户 】

　　B 端：主要面相企业单位”多人协同工作”的群体，核心关注能否提供高效的系统与功能服务，重点关注在组织与业务团队办公。

　　C 端：直接面向于个人用户，更多的是关注产品体验以及是否能解决高频用户痛点为主，并提升用户粘性与高传播价值等。

　　【 功能 】

　　B 端：以功能为导向，需要一定时间上手学习才会使用，甚至有些用户根本不在意视觉美观度，只要能提供稳定的功能解决需求就行，因此刚开始会有些做 C 端的设计师觉得 B 端设计有些难度。

　　C 端：简单易用易理解，是 C 端产品设计最基本的一个要求，最好是 0 学习成本，因此 C 端设计的目标也相对来说非常聚焦，尽可能迅速的满足用户诉求。

　　针对 B/C 端差异化的定义，当然还可以继续从其他维度进行对比，但我觉得没必要。从思辨的角度来看我倒是有不同的见解，谁说 C 端产品就不能像 B 端产品一样高效稳定?B 端产品就不能拥有个性化的特性?两端特性做到相互融合不是更好吗?

　　那么问题来了，B 端产品的定义大部分是“面向企业提供服务”，C 端产品更多是“面向个人提供服务”，如果 B 端产品无线化，是属于 B 端产品，还是 C 端产品呢?关于怎么样更明确的区分 B 端无线化的精准定位与差异，其实也存在一些模糊边界。于是我们开始有了新的定义与思考，C 化思维的 B 端无线设计。

　　Part 3

　　C 化思维的 B 端无线设计

　　B 端产品既可以为企业服务，也可以为个人服务。我们是否应该去思考如何融合 B + C 端特性来构建的 B 端的无线化设计。我们提炼并定义了几点要素：【 提取核心、清晰易用、聚焦个人 】。根据上述 3 个要素，我们将其进行拆解映射，形成了 B 端无线化的产品设计的初步框架：

　　【提取核心】

　　构思 B 端无线化后的产品信息框架之前，要思考解决用户哪些关键场景问题，肯定不是全照搬 PC / Web 端的功能，而是要洞察移动场景用户的关键诉求是什么，从而提取最核心的功能点进行产品设计。不是要大而全，而是要尽量做到小而美。

　　【清晰易用】

　　根据页面结构基于用户的关键路径来体现选项模式和顺序，确保做到复杂内容简单化。把非必要的辅助信息与功能进行弱化或省略，甚至可以透过无线端特性来轻量化的构建交互体验，提升使用效率与易用性。

　　【聚焦个人】

　　C 端产品的设计特性著重于个人场景，更多的应该要去思考核心解决个人用户诉求为主，也可以是结合算法的个性化内容体现，在产品能力上一定是克制、简洁、聚焦的，如果功能选择越多，对于用户的认知干扰负担就越重。

　　Part 4

　　更多设计尝试

　　B 端产品无线化不仅仅只是满足用户碎片化时间的办公诉求，更多的是要去 思考如何在产品设计上充分的体现移动端的特性，来去反哺 Web 端不足的用户体验，延伸用户场景打造功能服务，以下我们列举了几个事例进行设计探索。

　　特性一 【硬件】

　　我们可以利用移动端特有的硬件，例如”相机”来打破 PC 端工作场景固定的限制，像是掏出手机录制 Bug 复现的视频、扫描个文件、拍下会议白版上记录的内容等等。

　　特性二 【软件】

　　利用手机系统自带的 Widgets 插件，将重要的信息透出在主屏幕上，用户无需开启应用也能实时的收到重要的信息与任务更新。

　　特性三【生态】

　　移动端看重生态服务，生态可以是涵盖周边的硬件产品、也可以是相关二三方软件应用。结合生态的拓展能做到很好的进行场景联动，例如可以在智能手表上查看消息待办，或者在钉钉 APP 群消息发送本周工作小结的卡片。

　　总结思考：

　　B 端产品设计师对复杂业务环节的理解需要深的足够深入，在复杂功能、高学习成本的操作上尽可能的做到提效降本。而 C 端产品设计师则是需要学会掌握取舍，精准定位满足用户诉求，吸引住用户的同时以低学习成本不断打磨细节体验、打造亮点以留住用户。

　　所以"C 化的 B 端设计”只能说在某些场景下通用，且侧重点不同，设计师如果能精通 B / C 两端产品的设计最好，且根据需要做到体验的权衡，正如本篇以 B 端的无线化的案例作为参考。B / C 两端虽彼此独立却又相互依赖，设计师还是要站在商业全局性、用户全链路的视角进行综合考量，将两端产品视为一个整体，但彼此又各有各的定位。

　　也有人会问，所有的 B 端产品都一定会朝向无线化发展吗?在我目前看来是不会的，长远来看也不一定。无论移动化办公的趋势有多好、是 C 端还是 B 端，使用的对象终究是『 人 』。本质上还是要回归以人为本，解决用户痛点问题是核心，持续创造好的体验是根本。

很多外贸人都会有这样的困惑：“谷歌推广和阿里国际站选哪个比较好？”

谷歌和阿里都做当然是最好的选择，如果你们的公司不差钱的话。但是常常预算有限，所以选择性价比更高，效果更好的外贸推广方式，就变得非常重要了。

现在我们就来分析一下两者之间的区别，以便找出最适合自己企业的外贸推广方法。

01。

就提升海外客户的信任度而言：

Google是一个主流的搜索引擎，阿里巴巴国际站是一个B2B的电子商务平台。创建自己独立的外贸网站并在谷歌推广，有外贸官网，企业邮箱将使海外客户对你更加信赖。而且B2B平台商铺在许多国外国家并不是很受欢迎，他们无法对B2B平台做出较为准确的判断。

02。

就站点维护而言：

阿里国际站是目前比较成熟的B2B平台体系，多数中国的中小型企业对相关的操作、维护、运营也大多轻车熟路，只要按照平台的规定要求操作，一般都很方便。

要想做谷歌推广首先要做的是外贸英文网站的建设，对于大多数企业来说，依靠自己去完成可能是有一定难度的。但是这项工作是可以由“外贸云”这样的专业谷歌建站推广公司来完成的，一旦网站建成，它的维护和管理相对阿里更加方便自由。

03。

在获取流量方面：

阿里在国际上具有一定的品牌知名度，可以说具有一定的流量属性，但目前其影响力主要集中在非洲和东南亚国家，而欧美国家流量并不大。阿里国际站本身就是通过谷歌SEO，或者SEM的广告投放，从谷歌那里获得搜索流量的。

作为搜索引擎的巨头，谷歌占据了全球约74%的搜索市场，几乎可以说除了中国以外，其他国家几乎都在使用着谷歌，其流量来源可以说是无穷无尽。

所以如果我们要做关键字竞价，小编建议，一定要把钱花在谷歌SEM的广告投放上，而非其它的平台上。与此同时，我们也可以利用谷歌SEO对自建外贸网站进行优化，从而获得自然搜索流量。并且对自己外贸网站的内容填充和SEO，优化的时间越长，网站的权重就越高，就像是酒，越陈才越香，流量就会越大。

阿里国际站这类B2B平台无论你投入多少精力，SEO效果都是微乎其微的，一旦停止续费，流量就会随之消失，效果也就失去了可持续性。

04。

就同行竞争程度而言：

阿里B2B电商平台产品相对饱和，平台内产品竞争激烈，搜索用户会有比较，所以不利于推广。国外的顾客在阿里巴巴国际站搜索一款产品，下面的企业中至少有上百家同时在展示自己的产品，竞争者很多。

谷歌推广同行之间竞争压力比较小，获得的客户流量比较精准，谷歌推广获得的客户是自己主动在谷歌上搜索的，然后点击你的网站后看到你的产品，觉得你的产品不错，然后主动与你联系，这种用户意向高，转化好。

而谷歌上一页显示的搜索结果通常只有10条[广告报价较少，3-5条]，所以你的竞争对手将会相对较少。

经过上述分析，小编认为，做谷歌推广的性价比高，流量来源广，可持续性强，获得客户信任更多，网站维护自由度较高，同时竞争对手较少。

独立的外贸企业官网是开展网络营销的基础，未来的竞争将是全球性质的竞争，企业要把产品向全球推广，就必须通过谷歌自建站SEO。

简而言之：阿里巴巴国际站在谷歌上打广告，而谷歌不在阿里国际上打广告，你认为哪一个更好呢？